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第109章 第 109 章

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齐晔点点头, 在其他人好奇的目光下,带着那几位苗条修长的姑娘,到了后边。

这儿有一个他搭起来的临时遮挡换衣服的小帘子, 他背过身去,一脸老实道:“你们就在这儿换吧, 待会儿穿上这些大衣, 轮流走到中间那个台子上就成。”

“齐大哥, 这么轻松的活儿就能赚十块钱呀, 以后还有这种好事,你多叫叫我们呀。”其中一个女孩眨着眼, 笑得非常灿烂。

“齐大哥, 那你在门口帮我们守着呀,别人我们都信不过, 就相信你肯定不会偷看的。”一个丹凤眼的女孩儿更是大着胆子说出这样的话, 然后羞答答地钻进了试衣服的那小帘子里。

其他女孩也附和着, 莺声燕语,叽叽喳喳,非常热闹。

她们都是董文浩介绍过来的, 都是县城大酒店的服务员, 董文浩的亲戚就是这些姑娘的领班,给挑了几个长得好一些又比较机敏的姑娘介绍过来, 赚外快。

当时齐晔也没提别的要求,就是要穿衣服好看的。

董文浩一下子就懂了,叫亲戚选的都是身材最好的姑娘, 随便穿什么衣服都好看。

更别提穿上博远成衣厂的大衣, 那更是衬得身长腰细, 娉娉婷婷, 非常漂亮。

齐晔这也是从书上学来的,一本国外讲如何卖服装的书,翻译过来,这叫模特儿。

辛博厚看到这些姑娘换上自家的大衣后,看得眼睛都直了。

原来他家的大衣这么好看啊,尤其这几个姑娘穿出来,真的好看极了。

这也得意于县城大饭店经常带着服务员们进行仪态训练,所以这些姑娘都挺胸抬头,穿着长长的大衣,显出了几分气质。

齐晔也微微满意地点点头,待会儿让她们到台上去,展示给顾客们看,应该效果能不错。

这时候,前边等待的顾客也已经越来越多,椅子板凳都坐满了,都快坐不下了。

齐晔看了一眼手上的表,已经是上午九点半,时间也差不多。

他拿起买来的大喇叭,轻咳了咳,先说了一段欢迎词,然后邀请顾客们来到第二个区域。

因为这块地特别大,所以齐晔的展销会场地也比公办的面积大了很多,几乎翻了好几个番。

所以这第二个区域,就将近有县城中心繁华地带的展销会场地那么大。

正中间,是用木板搭起来的一个很长很长的台子,铺着红彤彤的油毡布。

穿着博远成衣厂不同款式大衣的女孩们,会从台子的一端走上去,直到走到尽头,再下来,然后去换衣服的地方拉上帘子,赶紧再换另一间。

而顾客们,就都散布在台子的两侧,齐晔给他们都安排了长凳和茶水,可以尽情全方位地看清每一件经过的大衣,以及它们穿在人身上的效果。

当然,男模特也有。

齐晔拉着辛博厚一块儿上阵,因为男款的大衣并不多,他们俩一人换两套,就足够展示完全。

今天来的顾客,大部分都是会下批发订单的顾客,很少有为了买一件大衣的顾客会跑这么远,她们会更愿意去逛街的时候一件件试穿,购买,顶多是逛的时候看到人民广场那儿在看展销会,也就顺路过去看看。

哪怕听到可以报销车费,也不会愿意花费这个时间成本,当然,也不排除闲着没事干,真跑过来的。

但大多数,都是大客户。

所以,齐晔才愿意给报销车费,并且花这么多功夫,只要一笔订单成交,赚的利润就远比付出的成本要高得多。

顾客们喝着茶,看着一件件大衣被展示出来,心中已经渐渐有了对比和盘算。

确定哪件大衣上身更好看,确定哪件大衣适合什么定位的客户人群。

而这时候,齐晔也已经拿起大喇叭,继续放出新的消息,“前十位找辛博厚辛老板签订单的老板,可以获得博远成衣厂下一批夏季新品的优先批发权。”

这个消息,可谓是平静的湖面扔下一块大石子。

许多老板立刻都反应强烈地看了过来。

要知道,新品可是很重要的,如果开一个服装商店,你店内的款式永远都是最新潮最时髦的,那就象征着你的实力,顾客对你的信任和偏爱也就会更多一些。

只要想买衣服了,都会想到先来你这儿,瞧瞧有没有什么新款。

齐晔话音刚落,就已经有离辛博厚最近的老板,直接拽住了辛博厚的胳膊,“辛老板,我是第一个吧?快,我要下订单,我刚刚看中了几款大衣,你给我每款都来十件!”

他这一带动,就有更多老板都跑到辛博厚那边,想要争抢前十。

不过,这争抢过后,发现前十的福利没有了,大伙儿又都犹豫纠结起来。

毕竟这些大衣都是去年冬季的款式,要是现在买了,囤在店里,那是肯定没人买的,除非打很大的折扣,那要是再等到今年冬天,谁知道会不会彻底过时,就没人买了呢?

这时候,女孩子们的大衣也已经都换过一轮了,相中的,该下单的,都差不多签了订单了。

然而,犹豫的老板们却占更多数。

果然,不肯便宜让利的话,想要销量很高是不太可能的,只能以利润为主。

但齐晔准备的活动,还没有结束。

他又把大家请到了第三个区域。

这儿的一个小柜台上,摊满了他和辛博厚在省城买的小玩意儿,帽子、墨镜、项链、手串、小包……

都是比较便宜的小玩意儿,但买了很多。

齐晔拿着喇叭道:“今天,我想请各位老板们玩个小游戏,请你们用这些饰品,任选一件大衣,搭配出你们觉得最好看的一套装扮。然后,会展开不记名的投票,选出前三位大家公认最喜欢的装扮。得票最多的三位老板,可以获得我们精心准备的搭配大礼包一份。”

“……那么如果批发这三套装扮里的大衣的话,每套大衣我们都会赠送相应的饰品,作为礼品,到时候各位老板要是零售的话,也可以搭配出售,饰品作为赠品或是另外收钱,都随你们。”

这便宜不就来了吗?!

虽然这些小饰品都很便宜,羊毛出在羊身上,但实际上,大家只会被眼前的“赠品”所吸引,觉得自己批发一件衣服就能送这么多饰品啊,那真是赚大了!

而且在买卖衣服的时候,也会有连带效应。

可能单一件大衣,你并不会觉得有多出彩多漂亮。

但如果这件大衣配上一条项链,一个包包,或是一顶帽子。

就会让人越看越觉得这大衣好看,项链好看,包包好看,帽子也好看,好想全都买下来。

……别问齐晔是怎么知道的,他和江茉去买过那么多衣服,他可太熟悉江茉说这话的样子了,每一个语气的扬或抑,包括她一点点微妙的眼神,他都还深深印在脑海里。

此时,这些老板们都已经全神贯注,开始搭配着自己选中的大衣,以及饰品。

诚然,那个搭配大礼包让他们心动,但这么多人在一块儿,不管是认识的还是不认识的,好胜心也都被激发了出来。

绞尽脑汁、冥思苦想,用尽全身力气地搭配一番。

他们都意外地发现,呀!我搭配出来挺好看的嘛!原来我还有这个天赋!

嗯!搭配大礼包非我莫属!

这件大衣真的越看越好看了!

辛博厚在不远处数着自己的订单,一边傻傻地笑,感觉像做梦一样,一边观察着大家的神色,对齐晔悄悄竖起了大拇指。

-

认真专注地搭配过后,就到了紧张刺激的投票环节。

最后,齐晔和辛博厚一块统计出了票数最高的三套搭配,请最漂亮的三位女孩穿着搭配好的大衣和饰品,提着准备好的搭配大礼包,来到了那得到奖励的三个老板面前。

那三个老板当然是笑得合不拢嘴,其实搭配大礼包并不是很贵重,里面也就是一些饰品,还有几团毛线以及一个笔记本罢了。

重要的,是认同感啊!是面子得到了极大的满足啊!是审美被大众认可了啊!

反正这三个老板被哄得那是一个比一个高兴,立马又拉着辛博厚,开始签订单。

签大订单!他们都飘了!觉得自己这样的审美,再多的大衣买回去,只要有饰品一搭,不得引起哄抢啊?

尤其是自己被人投了这么多票的这一套,可得多买些回去,瞧着就高兴!

不过其他落选的老板们,就不太高兴了。

他们觉得自己搭配得也不差啊,也挺好看的啊,怎么就比不过人家的呢?

这一幕,当然也落在齐晔眼里。

他马上拿起大喇叭道:“这次的搭配装扮,真是百花齐放,各有各的好看。”

他手一招,其他女孩们,也轮流穿着一套一套的装扮,出来展示。

有老板看到自己的搭配出现在女孩身上,眼睛一亮,觉得有股子新奇感。

有老板更是觉得自己审美没问题,这穿出来多好看啊,怎么自己的票数就不多呢?

这时候,齐晔拿着大喇叭接着说道:“我也觉得各位老板搭配出来的装扮很好看,很精彩,所以,和辛老板商量过后,我们决定,各位老板要是批发自己搭配装扮的那件大衣,也赠送相关一套的饰品!你们搭配的饰品是什么,我们每一套都送什么!”

这下,说得其他老板也沸腾起来。

他们本来就觉得自己的搭配不差,这样一说,多少也要买几套回去挂着啊!那可是自己的劳动成功,费了多少脑子呢!

而且饰品都是赠品,不收钱的,多划算!别人都在下订单,不多批发几件那不就是相当于亏了吗?!

一下子,辛博厚身边围了更多的老板,你一句我一句的,都要下订单,都快让他懵了。

这、这订单来得这么快这么轻松的吗?

真的就和天上掉馅饼似的,自己捡都捡不过来!

-

忙到下午三点,才终于送走了最后一位老板。

辛博厚手上已经捏了厚厚一沓订单,而腰包里的定金,已经揣得满满的了。

他看了一眼齐晔,笑得直不起腰,整个人都像是傻了,脸上那两块肌肉也是笑得又麻又酸。

使劲儿揉了揉自己,辛博厚从腰包里拿出一沓钱,“喏,老齐,给你的,今天你辛苦了。”

齐晔没收,淡淡地瞥着他,好像不解他干嘛又要给钱。

“拿着啊。”辛博厚扬了扬手里的钱,“给你的费用呀,你也累了这么久,而且出了这么多好点子,不是说以后给人办展销会都要收一千吗?”

“……怎么,你不肯收我一千,你就是看不起我?觉得老辛我没钱?”

“不是,我——”齐晔还要解释,就忽然被那边张金水的尖叫声打断。

“什么?一千块?就办这一场展销会,你就给他一千块?”张金水惊得跳脚,“我不信!钱哪有这么好赚!这块地就这么一天就轻轻松松赚了一千?!”

“……肯定是你们串通起来,想要耍赖,来骗我这个老头子的!”张金水脸上的褶子都在抖,在地里盯了这么一天,他早就饿得有些头晕眼花的,险些栽倒,“你们俩关系好,莫不是为了不让我赢那一千块钱,所以故意的!”

齐晔淡淡地瞥了他一眼,根本不想理会这样的跳梁小丑。

倒是辛博厚轻哼了一句,“你这老头,谁让你偷看的,你以为我是故意演给你看,才给我兄弟一千块?你滚吧你,你哪有这个面子。”

“……反正你们的赌约不是还有两个月么?你就等着瞧好了。”辛博厚撇撇嘴,“一千块?赚起来也太轻松了,咱还不稀得赚这么少呢。”

张金水浑身颤抖,但又怕惹事。

只好气得一边走一边骂,诸如“现在的年轻人真是爱吹牛!牛都要吹上天了”“就是死鸭子嘴硬,不到黄河不死心”之类的话。

他反正觉得齐晔和辛博厚就是合起伙儿来诳他呢,这块地就租出去办这么一场展销会,那齐晔顶了天帮了一些忙,但那货又不是他的,订单签了他又没份,就这么吆喝吆喝,忙活一阵,就能赚一千块?

钱哪有那么好赚!自己家上上下下七口人累死累活一整年都赚不了一千块呢!

呸!还以为他这老头子好骗,以为他没见识呢!

下一回,齐晔再办展销会,他非要叫村支书来瞧瞧,要是敢再骗他,就让村支书评评理!

-

黄昏时分。

辛博厚揣着满满一腰包的钱,还有厚厚一沓订单,回到了家里。

谁知,迎来的却是他爸一句,“以后厂子就交给你弟了,你要多多协助他,帮助他,有什么能帮的,他没注意到的,你都给他兜着。”

说这话的时候,辛远思就在旁边,躲在他爸的背后,朝辛博厚露出成功者的笑容,还夹杂着一直就让辛博厚很讨厌的明目张胆的挑衅。

辛博厚顿了顿,拿出他那一沓厚厚的订单,又往书桌上推了推,“爸,您让我们卖一千件大衣,我签的订单,卖了三千多件。”

“干得不错。”辛博厚他爸却只是瞥了瞥那沓订单,拿起来,反手交给辛远思,“你确认一下,安排厂里的车准时给订单上的客户们把货送过去。”

“好的,爸。”辛远思乖得像人畜无害的小松鼠,低头颔首,从辛博厚身边擦肩而过,而不忘把门带上。

辛博厚也算是彻底明白了,“所以,其实不管是谁赢了这一仗,博远成衣厂都是要交给辛远思去打理的,对吧?”

他看到他爸苍老的脸上,显现出疲惫的倦意。

辛博厚后退两步,冷冷笑道:“既然这样,你又何必非要折腾我一场?”

“小博,你爸老了,你和小远以后都会成家立业,身边陪着我的,就只有——”

“是,怪我妈没福气,伺候不了你。你就直说呗,为了让人家好好伺候你,所以把厂子交给人家的儿子,让人家能尽心尽力给你端屎端尿,是吧?”

“你说的这是什么话!”辛博厚他爸剧烈地咳起来。

辛博厚的继母听到声音,冲进书房,忙开始替自己丈夫顺气,一边用痛心疾首的表情瞪着辛博厚,“小博啊,你爸对他这么好,你怎么、怎么总是干这种大逆不道的事情,你是想气死你爸啊?”

辛博厚狠狠踹了一脚旁边的门,冷笑道:“是,我是不孝子,我是这个家里最多余的,我走,我走行了吧?我走了你们就高兴了吧?”

他转身,对这个家彻底寒了心。

离开前的最后一句话,他握着门把手,冷冷道:“可你们别忘了,当初博远成衣厂前期成立花的那些钱,都是我外公外婆给我留下的,他们两老攒了一辈子的钱!”

身后传来打翻茶杯的声音,辛博厚连头也没有再回,直接离开了这个毫无温度的家。

-

县城。

齐晔正在家里做饭,戴着围裙,比划着菜刀,正忖度着好不容易帮辛博厚打了一个翻身的漂亮仗,他这展销会场地是不是也能找机会宣传出去了。

这时候,忽然响起了敲门声,很急促。

江茉娇声不耐道:“齐晔,这时候谁敲门呀。”

齐晔也想不到是谁,趁炉子上还在烧水,他没来得及放下菜刀,就跑去开门。

门一打开,他瞬间被外头以辛博厚为首的好几个戴着□□镜穿着喇叭裤的人吓了一跳,还夹着一个随身放,包括辛博厚,都像极了不学无术游手好闲的小混混。

“老齐啊,我又来找你了!”辛博厚拍拍手,“瞧瞧,我带了哪些人过来?”

原来,除了这几个年轻人,上回办大衣展销会的几个“模特儿”也都来了。

她们都立在门边,穿着毛衣裙,踩着小高跟,一人喊得比一人甜,都在叽叽喳喳地喊着——

“齐大哥!”“齐晔哥!”“齐哥哥!”

齐晔更加被吓得不轻,下意识就提起了手里的菜刀。

这下,轮到辛博厚他们被吓了一跳,那几个女孩也瞬间没再说话,花容失色地看着齐晔。

见她们闭了嘴,齐晔才憨憨地挠了挠头,假装不小心道:“不好意思啊,我刚刚在做饭。”

“哇,难怪这么香!齐大哥的手艺肯定很不错!”

“齐哥哥,我们也能尝尝吗?”

“是啊老齐,我到现在还没吃饭呢,你让我也尝一口。”辛博厚想要往里走。

齐晔直接拦住他,又不小心把菜刀提了出来,“不好意思,我媳妇儿她、还有我,都不喜欢家里来外人,我们有、有洁癖。”

辛博厚不明所以地翻了个白眼,“老齐,你这金贵的毛病还挺多的啊。”

“对了,我漂亮弟妹呢?”辛博厚回头和自己几个兄弟哥们儿说,“我和你们说啊,弟妹可漂亮了!比电视上的大明星都漂亮!”

当然引起其他人一阵惊呼,还没见,就凭着自己的想象开始跟着一阵儿夸。

旁边几个女孩倒是没什么反应,只是好奇地张望着,但只能看到玄关的那堵大白墙,什么都看不到。

辛博厚勾住齐晔的肩膀,“对了老齐,我这次来,是给你介绍生意的,他们几个看我签了那么多订单,都眼红啊,都想来你这儿办展销会,咱们进去商量商量?你瞧瞧我,连模特儿都请来了。”

几个女孩又叽叽喳喳说起来,都说自己有空,再多办几场展销会都行!

辛博厚也嘿嘿直笑,刚想脱了鞋往里走——

忽然一只拖鞋飞出来,“吵死了,关门!”
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